Статьи

Наши в Китае: пульс в норме

В последнем номере журнала "Мебельный бизнес" (выпуск №4 (49) май 2006 г) опубликовано интервью с коммерческим директором компании "Ромул" Павлом Бондаревым.

Интервью посвящено следующей теме: западные мебельщики и производители мебельных комплектующих уже несколько лет используют в своих интересах и китайские производственные мощности и возможности китайского рынка труда. Российские фирмы к Китаю осторожно присматриваются, однако пионеры китайского бизнеса уже имеются.

- Мы производим мебель в Китае на условиях аутсорсинга уже два года. Трудно отследить, насколько изменилась доля импорта, мебельный бизнес достаточно закрытый сектор экономики. Наша компания изначально ориентировалась на производство продукции, плохо представленной на отечественном рынке. Мы старались находить незаполненные ниши и инвестировать средства в их производство на китайских производствах.

Продукция из Китая вызывает неизменный интерес, потому, что товар действительно новый и свежий, к тому же действительно качественный, отсюда и беспроигрышное соотношение этих двух параметров. Но здесь нужно еще учесть, что сам рынок Китая абсолютно деполярный, встречается и крайне низкопробный товар. Кроме того, есть неопределенный отрицательный имидж и, зондируя рынок, мы это ощущали: появлялись дополнительные вопросы по качеству, сертификации и проч. Мы же брендируем продукцию и стараемся, чтобы все штампы и вопросы к стране-производителю отпали сами собой на первоначальном этапе.

Если дифференцировать производителей и изучать производственные и товарные возможности, то с китайскими фабриками можно спокойно работать. Мы, например, зондируя товарную нишу, продумываем адаптацию продуктов под наш рынок, внедрение новых товарных позиций, доселе не производимых предприятием.

Сейчас мы производим в Китае три коллекции мебели: Executive (офисная и мягкая мебель для руководителей) стулья и кресла для баров и ресторанов Caffe Collezione и новую офисную мебель для современных руководителей Stilo.

Например, новая коллекция сделана под премиум-класс, но благодаря «китайскому происхождению» мы можем себе позволить играть ценой, таким образом, выигрывая в цене у европейских компаний.

Конечно, первоначально были различные проблемы с первой коллекцией Executive в основном производственного характера, но со временем мы вышли на приемлемый уровень качества, а сейчас на площадке выполняем еще и госзаказы. Например, мы тесно работаем с арбитражным судом РФ, производим специальную мебель для судебных залов. Если раньше мебель заказывалась в основном у небольших мастерских, работающих с массивом, что недешево и долго, мы с китайскими партнерами наладили производство этой мебели из шпонированного МДФ, учитывая стоимость технологии и производства в Китае получается тоже конкурентоспособный продукт.

Сейчас мы находимся в стадии развития, мы еще не дошли до стагнации по этому продукту, и прогнозы относительно Китая не совсем корректно. Практически за два года вопросы роста продаж у нас были связанны с ограниченностью ресурсов самой компании, что говорит о дальнейших перспективах роста.

Читайте также:

• Выбираем мебель для офиса
• Результаты маркетингового исследования «Обзорно-аналитическое исследование рынка офисной мебели 2006»
• Офисные мини-кухни