Статьи

Выставка – это не только квадратный метр

Фото: Татьяна Черкезян

В ближайшее время южнороссийским выставочным центрам придётся столкнуться с конкурентами из Москвы. Гендиректор «КраснодарЭКСПО» Андрей Курилов считает, что местный бизнес вполне к этому готов.

«КраснодарЭКСПО» — лидер южнороссийского выставочного рынка. Согласно официальной статистике, эта компания удерживает первое место среди региональных выставочных операторов по объёмам продаваемых площадей. Проводимая компанией выставка «ЮГАГРО» добилась статуса одного из крупнейших агропромышленных форумов в стране.

Если жизненные циклы бизнеса условно приравнять к детству, юности и зрелости, то южнороссийские выставочники как раз вступают в пору юности. Этап количественного роста — увеличения площадей и числа проектов — большинством компаний пройдён. Наступает время роста качественного — увеличения числа услуг, предоставляемых экспонентам.

Завершён и тепличный период конкуренции между собой. Теперь местным компаниям придётся бороться за место под южным солнцем с коллегами из Москвы. Один из крупнейших частных операторов «Крокус Экспо» планирует построить в районе Сочи собственный центр «Крокус Сити». Генеральный директор «КраснодарЭКСПО» Андрей Курилов считает, что южные компании вполне могут успешно конкурировать с москвичами.

Самый крупный в регионе

— На каком этапе развития сегодня находится «Краснодар­ЭКСПО»?

— Несколько последних лет мы активно росли: увеличивали выставочные площади — их общий прирост составил 10 тысяч квадратных метров, что позволило увеличить число экспонентов и посетителей наших выставок. Изменились масштабы мероприятий — начинали мы с региональных выставок, сейчас в портфеле есть международные форумы, расширили клиентскую базу. В результате, на сегодняшний день ВЦ «КраснодарЭКСПО» по основным показателям является лидером среди региональных выставочных компаний в России. К тому же мы достигли оптимального размера по площадям, так что дальше их увеличивать нецелесообразно.

Год назад мы открыли у себя новое направление — кейтеринг. Это организация питания как на территории выставочного центра, так и за его пределами. Раньше мы пользовались услугами сторонних организаций, но соотношение качества и цены перестало нас устраивать, и мы занялись этим сами.

— Какими темпами растёт компания?

— В выставочном бизнесе есть такое понятие «реализованная площадь нетто». Это — сумма арендованных площадей по всем проведённым мероприятиям и основной показатель, по которому определяется рост. Реализованных площадей нетто в 2005 году у нас было 47640 квадратных метров, в 2006 году — 64930 квадратных метров, в 2007 — 76000 квадратных метров, а уже за первое полугодие 2008 года реализованная площадь нетто составила 39120 квадратных метров. Таким образом, рост за последние три года составлял примерно 20–30 процентов в год. Сейчас темпы несколько снизились.

— Что обеспечило такие темпы?

— Сошлось много факторов. И увеличение выставочных площадей, и рост числа проводимых выставок. Выход с регионального на российский и международный уровень, что позволило привлечь новых экспонентов. Всё в комплексе.

— Вы ощущаете конкуренцию? Оцените с этой точки зрения южнороссийский выставочный рынок.

— Южнороссийский рынок можно назвать развитым с точки зрения уровня компаний, работающих в регионе. В то же время с точки зрения насыщенности ему ещё предстоит развиваться. Перспективы у рынка ЮФО впечатляющие — здесь будут открываться всё новые выставочные центры. По мере появления крупных российских и зарубежных игроков начнёт расти конкуренция.

Сейчас наши конкуренты на рынке ЮФО — местные компании: «ВертолЭКСПО», сочинский выставочный центр, ставропольский выставочный центр. Хотя тут сложно говорить о конкуренции. Конкурентная борьба в выставочном бизнесе идёт за экспонентов, за посетителей. А наши интересы лежат в несколько разных областях. У выставочных компаний считается дурным тоном проводить мероприятия по одной тематике одновременно. В другое время — пожалуйста. Так, наш агропромышленный форум проходит осенью; если кто-либо сделает подобную выставку весной, это не повредит никому.

Мы понимаем, что сейчас мы лидируем, причём с очень хорошим отрывом. Но и другие компании на месте не стоят. Чтобы сохранить лидерство, мы должны чётко понимать свои конкурентные преимущества.

— И в чём они заключаются?

— Безусловно, наш главный козырь — это сильный портфель выставок, наличие в нём уникальных проектов. Сила в том, что 90 процентов наших выставок, каждая в своей отрасли, являются лидерами в ЮФО, а некоторые, такие, как «ЮГАГРО», Южный архитектурно-строительный форум, UMIDS (Южный мебельный и деревообрабатывающий салон), «Дентима», образовательный форум «Создай себя сам» лидируют среди региональных выставок России.

Естественно, мы не сразу этого добились. Начинали с региональных выставок, приобрели опыт, сформировали определённую клиентскую базу, поняли, что нам это по силам, и стали выходить на российский и международный уровень. Если внутри страны разница только в масштабах форума, то с международными выставками гораздо сложнее. Помимо общеорганизационных моментов — трансфер из аэропорта, размещение — возникают специфические вопросы — визы, таможенное оформление экспонатов.

Качеством по количеству

— За счёт чего планируете дальше развивать бизнес?

— Задача на следующие три года — продолжать активно расти за счёт новых выставочных проектов. Сейчас они все находятся в разработке, поэтому я не стану останавливаться на них подробно.

Но, к примеру, я думаю, что сейчас логично будет развивать выставочное строительство — стенды и сервис для участников в плане обустройства выставочной территории. Это очень затратный проект, требующий трёх-пяти миллионов евро. И это инвестиции, которые нужно делать в течение пары лет.

Новые проекты мы будем предлагать строительному рынку, индустрии красоты. Думаю, начнут очень активно развиваться технологии в пищевой индустрии. И, конечно, есть такой уникальный проект для страны — технологии в области виноделия, виноградарства и садоводства. Это очень интересный проект. Я не думаю, что он будет простым. Мы закладываем срок его окупаемости не менее пяти лет. Но он того стоит. Это очень интересно — технологии выращивания винограда, селекция, технологии возделывания — всё, начиная от посадочного материала, заканчивая сельскохозяйственной техникой и конечным продуктом, то есть вином. В этом году, когда проводили очередную выставку, то увидели востребованность всех технологических новаций, так что будем развивать это направление.

— А как вы собираетесь улучшать качество сервиса?

— Планируем предоставлять большее количество услуг экспонентам в части информационно-консалтингового сопровождения. Например, услуги в области продвижения экспонентов, рекламно-информационные услуги, поддержка и сопровождение экспонентов в рамках участия в выставках — не просто аренда площади и застройка, а помощь, которая позволила бы им сориентироваться, что им ещё необходимо сделать, чтобы участие в выставке стало максимально эффективным. Помощь в привлечении посетителей, организация рекламной кампании. Допустим, какая-то компания выходит на рынок ЮФО, и мы им предлагаем, помимо собственно участия в выставке, программу продвижения их товара или услуги. Мы расширяем понятие «участие в выставке». Если раньше речь шла просто о выставке-продаже (заключили пару контрактов и довольны), то сейчас участие в выставке уже воспринимается как один из основных шагов в продвижении на рынок, как площадка, позволяющая наладить партнёрские отношения с поставщиками и подрядчиками. То есть речь уже не о моментальном получении прибыли, а о работе на перспективу.

— Южнороссийским выставочным рынком заинтересовались московские компании. Как думаете бороться с конкурентами?

— Начнём с того, что в Сочи выставочный центр будет в любом случае и не столь уж важно, кто именно его построит. Это данность, и мы её принимаем. Вопрос в том, что площади надо загружать. Я не думаю, что та же агропромышленная выставка будет так уж востребована в Сочи. Всё равно произойдёт разделение сфер. Другое дело, что у нас с появлением этой площадки могут возникнуть новые интересные проекты, и мы будем арендовать их площади. «Крокус Экспо» ведь проводит не только собственные выставки. У них арендуют площадку многие российские операторы.

Поэтому мы должны думать над тем, как использовать эту дополнительную площадь для себя и своего бизнеса. Сотрудничество или какие-то другие формы — время покажет. Появится проект, станет понятно, о каких площадях идёт речь, тогда будет уже предметный разговор.

К тому же интерес к южнороссийскому рынку возник не вчера. В качестве возможной площадки для своего бизнеса разные сильные игроки выставочного рынка рассматривают Краснодар на моей памяти года так с 2002−го. Мы всегда в тонусе в этом смысле — нам не дают расслабиться и почивать на лаврах.

Вместе весело шагать

— В июне в Москве состоялся выставочный форум 5рЭХРО, в котором вы приняли участие в качестве экспонента. Зачем выставочному центру участвовать в выставках?

— Самая главная цель — поддержание существующих отношений и установление новых контактов с потенциальными партнёрами. У нас состоялся принципиальный разговор с компанией «Туркель». Это крупный выставочный оператор, турецкая компания, которая работает на российском рынке лет 10–12. Они делали очень хорошие выставки. И сейчас начали специализироваться в традиционных отраслях, где турки сильны — текстиль, обувь, кожа. Мы обсудили конкретные, очень важные вопросы по совместной выставке, которая будет проходить в Краснодаре в сентябре — «Олимп-Экспо». Там много вопросов: таможня, строительство, визы, рекламная кампания и так далее. Обсудили с российской компанией E.M.T.G. очень интересный проект Bay Brend — это выставка франчайзинга. Они привезут её в Краснодар. Приедут компании, которые продвигают свои бренды.

Мы договорились с фондом имени Вернадского об организации в 2009 году нефтегазового форума в Краснодаре. С компанией «Мир-Экспо» провели переговоры о реализации уникального проекта — форума «БизнесИнтеллектСервис», посвящённого услугам для бизнеса. ЦВК «Экспоцентр» высказал заинтересованность в нашем регионе и в сотрудничестве с нами. Состоялись интересные встречи с отраслевыми выставочными СМИ, и мы сейчас готовим предложение об информационном сотрудничестве. С компаниями-производителями выставочного оборудования договорились об оснащении ВЦ «КраснодарЭКСПО» современным выставочным оборудованием.

В форуме принимали участие и технологические компании, которые поддерживают выставочный бизнес — это выставочные стенды, таможня, экспедиторы. Очень интересная встреча состоялась с компанией «Роскомсистемс». Она сегодня — главный хранитель статистических данных по выставкам, которые проходят в России. По их сведениям, самая большая региональная выставка по агропромышленной теме — наша «ЮГАГРО».

— Многие выставочные операторы говорят о том, что этот бизнес не может существовать без господдержки. Верно ли это и в чём господдержка должна выражаться?

— Дело не в том, может или не может выставочный бизнес существовать без господдержки. Бизнес в России может делать выставочные центры без поддержки государства. «Крокус Экспо» тому пример. Но есть и другая сторона. Взять, к примеру, Германию или Италию. Мы приезжаем в выставочный центр, видим здание, инфраструктуру, организацию подъездных путей, логистику и так далее. И сразу можно сказать, что сегодня в нашей стране вряд ли кто-то сможет позволить себе такой выставочный центр. Вот отсюда и начинается разница. На Западе государство сначала вкладывает деньги в выставочный центр, а потом требует от него активной работы. Самый яркий сегодня пример — правительство Штутгарта вложило десять тысяч евро в квадратный метр выставочного центра. У нас сейчас себе этого позволить никто не может. Государство вкладывает средства, получает современный выставочный центр. Даже неспециалист поймёт, что потрачено очень много денег. В Штутгарте одна парковка — произведение искусства. Это очень красивое сооружение.

А ведь через выставочные центры реализуется промышленная политика. Точнее, выставочная площадка — один из основных механизмов формирования этой политики. Благодаря выставкам развиваются сопутствующие бизнесы, с которых то же государство получает свою прибыль в виде налогов — гостиницы, рестораны. Мы строим выставочные площади, но не можем вложить десять тысяч евро в квадратный метр.

Нам, можно сказать, повезло в этом вопросе, потому что власти Краснодарского края отчётливо понимают, зачем нужен краю выставочный бизнес. Но нерешёнными остаются действительно очень много вопросов. В первую очередь связанных даже не с деньгами, а с землёй. Потому что вокруг Краснодара остались только федеральные земли, сегодня они не имеют обращения. Эти вопросы не могут быть решены на региональном уровне. Когда государство поймёт, что благодаря выставочным центрам в регионах развивается и получает прибыль сопутствующий бизнес, а значит, растёт экономика в целом, тогда в этом направлении что-то изменится.

Евгения Кочетова,
автор «Эксперт Юг»

Читайте также:

• Виды деловых мероприятий
• Подготовка и проведение пресс-конференции
• Обзор рынка организации конференций