Здравствуйте!
Вы попали в отраслевое маркетинговое агентство officemart.ru, охватывающее все аспекты обеспечения современного офиса необходимыми товарами и услугами.

Мы предоставляем не только актуальную информацию по всем направлениям жизнедеятельности офисного бизнеса, но и маркетинговые услуги как агентство, входящее в состав группы «Текарт».

Наша специализация: товары и услуги для офиса.

Если перед вами стоят задачи по стратегии продвижения вашего бизнеса, увеличению продаж, поиск новых партнеров и многое другое, мы решим любую поставленную задачу, являясь экспертом в данной области.

Предварительный запрос

Отправляя данную форму, даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой в отношении обработки персональных данных.

Все разделы Officemart (64)
Главная | Карта сайта | Разместить рекламу | Конкурсы | О проекте | Рассылка | Помощь | Регистрация | Вход
Справочно-аналитический ресурс обеспечения офиса
Маркетинг и реклама / Комплексный маркетинг
Главная >> Комплексный маркетинг >> Статьи >> Быть первым
Для нас важно ваше мнение. Стань экспертом!




Статьи


Быть первым

Паровоз

Иллюстрация: Eyedea / Keystone / Eastnews

Проще всего продать продукт, аналогов которому нет на рынке. У специалистов по рекламе на вооружении даже имеется специальный прием — стратегия уникального торгового предложения, призванная убедить покупателя в том, что он получает в обмен на свои деньги нечто эксклюзивное или необычное. В том, насколько важную роль в успехе бизнеса играет оригинальная идея, убедился D’.

Угадать пристрастия потенциального покупателя непросто, не зря ведь в мире существуют тысячи маркетинговых агентств, исследующих потребности потребителей и оценивающих их готовность расстаться с деньгами. О несуществующих еще товарах тоже можно узнать мнение покупателей — заранее. Необходимо выяснить, чего им не хватает. Однако подчас будущим бизнесменам на ум приходят такие идеи, которые не способна сгенерировать даже миллионная толпа. Но получившийся продукт она в буквальном смысле слова сметает с полок.

Продавцы воздуха

Как показывает практика, найти место можно даже внутри самой заполненной ниши. Казалось бы, где конкуренция может быть сильнее, чем на жестко структурированном и полностью сформированном рынке туристических услуг? Новые агентства открываются и очень быстро закрываются, не выдерживая давления со стороны крупных компаний. Все потому, что, кажется, просто невозможно придумать ничего эксклюзивного: все уже известно — и подъемы на вершины, и путешествия в глубины океанов, и жизнь в племенах диких аборигенов. Но, оказывается, и здесь есть место для оригинальных идей, которые позволяют откусить ощутимый кусок от пирога курортно-гостиничного бизнеса. Главное — быть первым.

В 2006 году в чешском городе Ходова Плана открылся оздоровительный пивной курорт. Славящаяся своим пивом на весь мир Чехия предложила отдыхающим семь громадных ванн, выдержанных в викторианском стиле, до краев наполненных пенным напитком, трехзвездный отель, ресторан, бар. Пиво здесь воистину льется рекой: по пинте к каждому сеансу ванн плюс невероятное разнообразие к ужину. Предлагаются и другие процедуры: обертывания, массаж с применением специального темного сорта пива, омолаживающих кожу пивных дрожжей и смеси из различных целебных трав. Владелец курорта утверждает, что особенной популярностью процедуры и бар пользуются у русских туристов. Впрочем, и посетители из других стран — частые гости курорта, пока единственного в своем роде. Отсутствие конкурентов позволяет владельцам объявлять довольно ощутимые цены за номера: «пакет» выходного дня, например, стоит около $200, дополнительные процедуры — от $20 до $45. Выпускаются и фирменные сувениры — например, 1,5−литровые бутылки с пивом для купания.

Путеводитель вместо проповеди

Самым первым в истории человечества туроператором стал англичанин Томас Кук. Этой идеей он обязан принципам здорового образа жизни, которые старался донести до народа в рамках своего религиозного учения. Именно общество «друзей трезвости» числом около 600 человек он отправил в первое путешествие на поезде. Осознав перспективы сотрудничества с Куком, владельцы железных дорог стали предлагать ему скидки на перевозки. Клиенты потекли рекой, и предприниматель в 1845 году решил отказаться от проповедей в путешествиях, сделав упор на развлечения и экскурсии. Он даже издал путеводитель с описанием всех достопримечательностей, встречающихся по маршруту. Вскоре клиенты первого турбюро, получившего название «Томас Кук и сын», посетили Шотландию, Ирландию, остров Мэн и северный Уэльс. Позже — страны Нового Света. Томас Кук скончался в 1892 году, состояние его оценивалось в 2,5 тыс. фунтов. Это не слишком много, но, если учесть, что в юности он соглашался работать за 6 пенсов в неделю, итог не самый плохой.
Зелёный змей

Фото: AP


Идея, ведущая в пропасть

Некоторым удается, начав с нуля, с минимальными инвестициями, за год или два развить огромный и удивительно прибыльный бизнес. Другие не в состоянии, обладая миллионами, отсеять из списка возникающих идей откровенно неудачные. Особенно часто оригинальные, но совершенно провальные задумки демонстрируют маркетологи и специалисты по рекламе. Американский журнал Business 2.0 ежегодно публикует нечто вроде рейтингов самых неудачных бизнес-идей. Проект весьма популярен: подводя итоги года, игроки рынка не забывают напомнить незадачливым конкурентам об их громких провалах — это позволяет поменьше внимания уделять их успехам.

Обычно маркетологи ошибаются, делая ставку на черный юмор и некоторую «черствость» своих потребителей. Ролики, содержащие намеки на жестокое обращение с животными, проваливаются то и дело. Компанию Kraft Foods потребители жестоко осудили за рекламу жевательных конфет: очаровательные мультипликационные зверюшки вылетали на дорогу, попадали в свет фар стремительно движущегося по шоссе авто и застывали с выражением трогательного ужаса на мордочках. Ролик на этом заканчивался. И производство конфет — тоже. Дело в том, что они были выполнены в форме раздавленных шинами змеек, белочек и прочих зверюшек. Шоколадка в форме распятия, выпущенная Russel Stover, тоже не понравилась потребителям, оскорбив их религиозные чувства.

Военная тематика подвела уже не одну компанию, но ее продолжают использовать с упорством, достойным лучшего применения. Компания Wal-Mart с помощью рекламы попыталась выразить протест властям города Флагстаффа (США), запретившим открытие очередного супермаркета. На плакате были изображены нацисты, сжигающие книги, отчетливо виднелась свастика. Слоган гласил: «Мы не позволим властям диктовать, что нам читать. Почему же мы позволяем им решать, где нам делать покупки?» Общественность восприняла рекламу крайне негативно, сочтя, что она оскорбляет память евреев, пострадавших от нацистского режима.

Очень удачной оказалась и идея менеджеров южноафриканской гостиничной группы Protea Hotels. В Кейптауне открылся первый в мире экстрим-отель Fire & Ice. Позже планируется создать целую сеть подобных заведений совместно с учредителями телеканала Extreme Sport и компанией Istithmar Hotels. Отель создан исключительно для любителей максимально активного отдыха и адреналина: на территории огромная стена (высотой пять этажей) для альпинизма, масса тарзанок, подвесных качелей и множество других подобных развлечений. Пока у отеля нет конкурентов, у владельцев есть возможность «играть» с ценами: они здесь на 10–15% выше, чем в других гостиницах. В стандартных предложениях у российских туроператоров Fire & Ice пока не закрепился.

Первый подводный отель обещали построить на побережье вблизи Дубая (ОАЭ) — проект разработал известный немецкий архитектор Йоахим Хаузер. Однако разработки все еще находятся в начальной стадии, причина тому — весомые инвестиции, не менее $0,5 млрд. Оценив ситуацию, глава компании US Submarines Брюс Джонс решил опередить конкурентов. Он уже приобрел лагуну на островах Фиджи, где в начале 2009 года откроется куда более скромная, но, что самое важное, первая подводная гостиница — Poseidon Mystery Island на глубине 12 м. Обойдется строительство группы стеклянных кабин, соединенных металлическими переходами, «всего» в $100 млн или немногим более.

Но шутка ли — $100 млн? Можно потратить гораздо меньше, если придумать как. Вот, например, резиденция Деда Мороза в Великом Устюге не самое изящное воплощение новогодней и рождественской сказки. Скажем прямо, в Финляндии интереснее — там тебе и олени, и огромные сугробы, и подарки хорошие, и сервис на европейском уровне. Но и это все слишком дорого для начинающих бизнесменов, не имеющих стартового капитала. Впрочем, можно обойтись и без него.

Гениальная идея пришла в голову одному предприимчивому молодому человеку из США — Байрону Ризу. Восемь лет назад американец решил притвориться Санта-Клаусом и организовать рождественскую почту, зарегистрировав на себя почтовый адрес на Северном полюсе. Помните эту чудесную традицию — писать под Новый год письма волшебному деду? Вспомните себя в детстве — вы ведь ждали ответа? Дети в Штатах теперь его получают. Родителям это обходится всего в $10. Труд нелегок: за время существования своей конторы Риз отправил более 300 тыс. писем. Кстати, его состояние уже давно перешагнуло заветную отметку $1 млн.

Некоторые умудряются продавать воздух в буквальном смысле, главное — чтобы он был «обернут» в оригинальную идею. Один питерский предприниматель наладил производство и сбыт «консервных» баночек с надписью «Чистый воздух Санкт-Петербурга» (есть у него в линейке и другие города). А что, неплохой сувенир, точно знаю — покупают. И ведь все без обмана. По последним сведениям, эту идею у бизнесмена из северной столицы России скромно позаимствовали не где-нибудь, а в Одессе. Там уже продают баночки, похожие на тару из-под Coca-Cola, с разными надписями — например, «Морской ветер, Одесса, лето 2008 года».

Удобная платформа

С появлением интернета выросло новое поколение предпринимателей — молодых людей, вовремя сумевших оценить все перспективы, которые открывает перед ними совершенно новая бизнес-платформа, где при небольших вложениях и наличии оригинальных идей можно неплохо заработать. Предприимчивым сетевым бизнесменам оставалось только нащупать нишу, в которой максимально много потенциальных потребителей. И одним из первых наиболее масштабных и успешных проектов стал сайт Classmates.com, созданный в 1995 году. Как совершенно справедливо заметил некогда Александр Пушкин, «мы все учились понемногу чему-нибудь и как-нибудь», остается только добавить «где-нибудь» — и концепция Classmates готова. Действительно, нет среди пользователей интернета тех, кто никогда не посещал детских садов и школ, различных лагерей и пансионатов — все это объединяет нас тонкой паутиной. Сделав ставку на такую связь, основатель Сlassmates Рэнди Конрад и его сын создали самую успешную из ныне существующих социальных сетей. Сегодня в нее уже попались около 50 млн пользователей, а самые смелые оценки ее стоимости — $700 млн. Первоначальные же инвестиции в проект не превышали $1 тыс. — большего и не стоило ожидать от рядового сотрудника компании Boeing и его сына. Идеей Рэнди Конрада в 2006 году воспользовался Альберт Попков, создавший «Одноклассники.ру», тоже своего рода новаторство: никто ведь до него не придумал скопировать столь удачную задумку. Итог — 15 млн пользователей за два года, оценка проекта $30–50 млн уже никого не удивляет. А поначалу, до привлечения стратегических инвесторов, проект делался «на коленке». Впрочем, даже не будучи владельцем соцсети, можно неплохо зарабатывать. Это доказала Эшли Коуллс. В 17 лет она управляет бизнесом, который приносит $1 млн в год. Эшли руководит сайтом Whateverlife.com, который она открыла три года назад, заняв $8 у мамы. Сначала Эшли делала дизайн для страниц своих друзей в соцсети Myspace.com. Получались веселые красочные картинки с изображением сердечек. После того как Эшли получила первый чек на сумму $2,7 тыс., она поняла: бизнес пошел. Ежедневно сайт посещают около миллиона человек, а основную прибыль приносят уже рекламодатели, а не рисование сердечек.

На врожденном желании людей общаться неустанно зарабатывают деньги самые предприимчивые дельцы. «В любви и понимании нуждаются все поголовно, нет исключений» — так рассуждали Брендон Кочлин и Пол Грейвс, создатели сайта Positivesdating.com — места встречи для ВИЧ-инфицированных пользователей. Способы заработка стандартные: платные сервисы и реклама. В первый же год прибыль превысила $100 тыс. Организаторы выражают надежду (не слишком, впрочем, оптимистичную), что к концу 2008−го на сайте будет около 100 тыс. пользователей из США и Канады. На первом этапе, когда в сети пошла первая реклама, предприниматели вложили в сайт около $3 тыс., а сейчас они подсчитывают прибыль в размере сотен тысяч долларов.

Идея «особенных» знакомств нашла своих поклонников во многих странах. В России, например, с 2007 года действует сайт встреч для людей с ограниченными физическими возможностями. Того и гляди появятся специализированные проекты для разведенных с детьми (внимание: дарю бизнес-идею), людей, желающих совместно эмигрировать в другую страну, и других категорий граждан.

Некоторые идеи сетевого бизнеса кажутся с первого взгляда откровенно глупыми. Согласитесь, едва ли потребитель мог пожелать, чтобы некая компания взяла на себя миссию придумывать красивые доменные имена. Но PickyDomains, по некоторым оценкам, еще в 2007 году перешагнула отметку $1 млн, продавая клиентам такую услугу. Стоит ли говорить, что бизнес ничего не стоил своим создателям, если не считать затрат на рекламу? Эту идею позаимствовали у американцев российские бизнесмены, причем массово: свежие щиты можно увидеть, например, в московском метро.

К слову о рекламе. Благодаря ей родилась, пожалуй, самая неожиданная бизнес-идея. Ее автор — Алекс Тью. Именно он догадался продавать по пикселю на своем сайте всем желающим. Стоимость каждого пикселя — $1. Затраты минимальны: даже на большой баннер потребуется не более $200. Потому клиенты не преминули воспользоваться такой возможностью. Всего в распоряжении был 1 млн пикселей, так 21−летний гражданин США стал миллионером в считанные месяцы.

Продавать идеи тоже бизнес. Человек, который предложит рынку услуги по генерированию великолепных стратегических задумок, вне всякого сомнения, обеспечит себе достойную старость. Цены можно расставлять «от противного»: чем меньше сумма первоначальных инвестиций, тем дороже стоит идея.

Ксения Тришина, автор «D`»

17.07.2008
Источник: Журнал Эксперт


Читайте также:

 Все статьи раздела "Комплексный маркетинг"


ВХОД В КАБИНЕТ
Логин:
Пароль:
 

Отправляя данную форму, даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой в отношении обработки персональных данных.

Я забыл пароль Регистрация
Всего в этом разделе:
      76 компаний

Маркетинг и реклама / Комплексный маркетинг

Archive.Officemart.ru - Архив OfficeMart.Ru за 2000-2005 г.г. (Канцелярские и офисные товары).
© 2000 - 2021 OfficeMart.ru – проект маркетинговой группы "Текарт".
За достоверность информации, размещенной абонентами, портал OfficeMart.Ru ответственности не несет.
Веб-дизайн, разработка сайта, продвижение сайта - Текарт
Все замечания, предложения и пожелания отправляйте по адресу manager@officemart.ru, по телефону (495) 790-75-91 или ICQ: 442880368.
Политика в отношении обработки персональных данных


Рейтинг@Mail.ru
Стань экспертом!