| Все разделы Officemart (64) |
Справочно-аналитический ресурс обеспечения офиса
 |
 |
Мы предоставляем не только актуальную информацию по всем направлениям жизнедеятельности офисного бизнеса, но и маркетинговые услуги как агентство, входящее в состав группы «Текарт».
Наша специализация: товары и услуги для офиса.
Если перед вами стоят задачи по стратегии продвижения вашего бизнеса, увеличению продаж, поиск новых партнеров и многое другое, мы решим любую поставленную задачу, являясь экспертом в данной области.
|
|
|
|
||||
|
|
Справочно-аналитический ресурс обеспечения офиса |
|
|
|
||||||||||
|
|
Главная >> Рекламные агентства (off-line) >> Статьи >> Исключительно женский маркетинг | |
||
|
|
СтатьиИсключительно женский маркетинг Oldi создает клавиатуру для блондинок. Завод "Национальная Водочная Компания" выпускает женскую водку - «La Femme» с фруктовыми добавками и крепостью в 20 градусов. Motorola, Samsung, Nokia соперничают за женское внимание, регулярно разрабатывая женские модели телефонов. Новинка украинского рынка прессы - газета «Робота для жінок».
«Товары для женщин - это возможность для многих товаров и услуг выделиться. Сложно сказать какие это приносит материальные выгоды, но то, что данная компания привлекает к себе дополнительное внимание - 100%. Говоря языком книг - такие компании создают голубой океан среди общего круга потребителей и тем самым выделяют спектр своих товаров/услуг на рынке». Руслана Плис (управляющий партнер управляющий партнер компании стратегических коммуникаций Publicity Creating): «В целом, я против жесткого гендерного подхода. Что такое "товар только для женщин"? Это напоминает "вход только для белых". То есть своеобразная дискриминация под благим предлогом удовлетворить запросы "целевой группы потребителей". Женщины все же бывают разные, так же как и мужчины. Как пример, такая история - захожу в автосалон, менеджер сразу начинает "активно предлагать" маленький /женский/ автомобиль ярко-желтого цвета - рассказывает о том какой он симпатичный, что новый дизайн, подушки безопасности. Пытаюсь спросить о мощности двигателя, о клиренсе (это расстояние между дорогой и днищем авто), - он опять про дизайн и цвет... Такое стереотипное мышление, конечно, не могло привести к продаже... Хотя конечно некие общие параметры "женских товаров" существуют - они должны учитывать традиционно "женские" черты, например ту же эстетику, удобство. Еще одна особенность - женщины очень часто являются "скрытыми покупателями" - влияют на выбор и на покупку, при том что расплачивается мужчина - это касается очень многих товаров, в том числе сантехники, семейных автомобилей, недвижимости, туристических путевок и т.д. И главное - женщины более открыты ко всему новому, не боятся экспериментировать, идти в ногу со временем - поэтому следят за новинками и часто их "пробуют". Что привлечет («зацепит») женщину? Положительные эмоции, красивый образ, что то оригинальное. И как ни странно - рациональные мотивы, какие то аргументы /женщины на мой взгляд более обдуманно и взвешенно подходят к покупкам, особенно дорогостоящим, чем мужчины/. К сожалению на практике, в рекламе это все превращается в банальности - дутая романтика, образы мужчин - принцев на белом коне, напыщенные слова, которыми нормальный человек не общается. Еще наши женщины в целом интеллигентны, не любят грубых сюжетов, а черный юмор не всегда понимают». Анастасия Кудрявцева (руководитель отдела имиджа торговых марок компании "Национальные Алкогольные Традиции"): «Вопрос: «что же такое товар, спроектированный специально для женщин?» очень актуален! На самом деле все очень просто, ведь ни для кого уже давно не секрет, что женщины отличаются от мужчин. И эти отличия проявляются практически во всем. В отношении к семье, к работе, к окружающему миру. Разумеется, женщина является своеобразным потребителем. Ее запросы отличаются от мужских. Именно в этом и заключается особенность товаров, спроектированных специально для женщин. Другими словами - они призваны удовлетворять запросы современных женщин. Здесь стоит ответить на один очень важный вопрос - а чего на самом деле хочет каждая женщина? В большинстве случаев она хочет выглядеть женственно, подчеркнуть свою изящность и оригинальность и при этом оставаться независимой. Согласитесь, выглядеть изящно с большим мобильным телефоном или ноутбуком, сложно! Подчеркнуть женственность и оригинальность, употребляя обычную водку, тоже вряд ли удастся! Но главное - сам факт появления товаров и услуг исключительно для женщин, сделал прекрасный пол не только прекрасным, но и подарил им некую независимость. Или равноправие, если хотите! Бум на женские товары освободил женщин от навязчивого мира мужчин, от мужских запросов». Исходя из мнений, просматривается ряд качеств и признаков важных при разработке женских товаров и услуг:
Помните Ника Маршалла - «короля рекламных проектов» и «мужчину что надо» - главного героя фильма «Чего хотят женщины?»? Я имею в виду тот эпизод, где настоящему мачо в руки попадает «коробочка», которую новый креативный директор рекламного агентства «Salon Curtis» - Дарси - вручает в виде «домашнего задания» всем сотрудникам и просит придумать идеи рекламирования одного или всех товаров из числа лежащих в ней. Сказать, что Ник столкнулся с незадачей ничего не сказать. Достаточно вспомнить его взгляд на воск для эпиляции... Главный вопрос, который задает себе герой при ближайшем рассмотрении чисто «женских штучек» - «Как залезть в душу женщины?». И правда... Разработать розовенький, красиво упакованный, ароматно пахнущий и цепляюще названный товар не достаточно. Надо рассказать о нем женщине на ее языке. С учетом особенности её логики. Пококетничать с ней. Пофлиртовать. Удивить. Обольстить. Зажечь ее «хочу». Передать правильный месседж. Грамотно построить коммуникацию. Я права? Надежда Лубнина (менеджер по внешним коммуникациям, ТМ life:)): «Коммуникация женских товаров должна быть более эмоциональной и яркой - женщины в вопросах выбора намного более движимы эмоциями, чем мужчины. Кроме того, женщины также поддаются влиянию субъективных характеристик. Для них эмоциональное начало («хочу», «красиво», «люблю») может быть более значимым, чем «подходит» и «выгодно»». Андрей Ягодзинский (директор по стратегическому планированию рекламного агентства TABASCO): «Стратегия продукта и его коммуникации начинается с поиска инсайтов. Если есть один мощный инсайт, например, «любая женщина хочет быть красивой», и идея по его удовлетворению, то впору открывать новую нишу. Но это большая редкость. В основном инсайты мелкие и множественные, конкретные: чтобы не было морщин, чтобы нравиться мужчине, чтобы кожа была похожа на детскую и т. д. Получив такие инсайты, и помножив их на красивое решение в интересной упаковке, копаем вглубь текущей культурологии. Какие книжки читает целевая аудитория, какую музыку слушает и фильмы смотрит. Это и будет эмоциональная окраска сообщения». Руслана Плис (управляющий партнер управляющий партнер компании стратегических коммуникаций Publicity Creating): «В ходе продвижения товаров и услуг для женщин - прежде всего, нужно правильно оценить каналы коммуникаций. Коммуницировать необходимо в том формате и стиле, который предпочитает данная группа женщин (в зависимости от возраста, образа жизни, профессии) - но точно так же это нужно учитывать и для других аудиторий». Женская аудитория, на мой взгляд, отличается большим разнообразием, чем мужская. Кроме того, предпочтения женщин намного сильнее зависят от семейного положения и возраста, чем предпочтения мужчин». Кейсы: украинский опыт разработки женских товаров и услуг Надежда Лубнина поделилась опытом создания женского GSM-предложения «Леди life:)» «В феврале прошлого года мы представили первое на рынке Украины женское GSM-предложение «Леди life:)», объединившее в себе мобильную связь и шоппинг. Наши абонентки зарабатывают баллы на входящих звонках, которые они затем могут расходовать на себя любимых при шопинге в магазинах-партнерах программы. Предложение является иллюстрацией стратегии маркетинга сообществ. Женщины были выбраны в качестве ЦА для разработки специального предложения, поскольку в результате анализа рынка мы определили, что эта ЦА очень потенциальна. Во-первых, женщины зачастую не принимают решения о выборе подключения. Во-вторых, у этой аудитории есть целый ряд объединяющих факторов, которые позволяют найти предложение, которое сможет зацепить максимально большое количество женщин. Также, женщины более движимы эмоциями, что позволяет создать предложение, которое будет отличаться в эмоционально-имиджевом плане и, таким образом, отстроится как женское. Для запуска программы, мы использовали эпатаж - наверняка все помнят яркую наружную рекламу на этапе тизера. Продукт оказался успешных, уже за первых неполных 2 мес. мы набрали 200 000 абоненток». Андрей Ягодзинский привел как пример «коротенькую и недорогую BTL-акцию TM "Ленор"». «Идея акции: во всех местах свадебного фотографирования устанавливались классические арки из американских фильмов. После фотосессии молодоженов, невеста получала подарочную коробочку с пробником Ленор-Арома, стихотворением и розовой подвязкой для невесты. Многие надевали классический свадебный аксессуар прямо посреди площади. Акция вызвала настоящий фурор и завершилась в 2 раза быстрее, чем планировалось организаторами. Причина - мега-спрос на «подарочные коробочки», которые очень быстро закончились. Андрей Ягодзинский называет этот проект «милый и нежный, мой любимый!» и делится секретом успеха- главное общение с прекрасным полом, а еще лучше - талантливыми креативщицами». Анастасия Кудрявцева (руководитель отдела имиджа торговых марок компании "Национальные Алкогольные Традиции") рассказала о появлении на украинском рынке «истинной француженки» - «La Femme». «Идея создания женской водки возникла благодаря пробелу на отечественном рынке алкоголя. Мы провели исследования, благодаря чему и обнаружили актуальность такого продукта. К слову, можно сказать, что «La Femme» - «истинная француженка». Напиток разрабатывался на основе опыта французского алкогольного рынка. Есть несколько причин, почему «La Femme» называется женской водкой. Во-первых, это ее натуральный состав: спиртованные соки и экстракты фруктов. Во-вторых, крепость напитка 20 - 28 градусов. Играет свою роль и утонченное оформление бутылки, «дамский» ассортимент и прекрасное сочетание продукта с разнообразными блюдами, особенно с фруктами и десертами. Ядро целевой аудитории «La Femme» - это женщины в возрасте от 30 до 45 лет. Они уверены в своих вкусах и в том, что им надо. Впрочем, это не означает, что более юные женщины «La Femme» не пьют. Отнюдь. Статистика показывает, что сегодня потребительницам «La Femme» от 20 до 40 лет. Их доход - cредний или выше среднего. Образование - высшее. А обитают они преимущественно в городах с населением от 200 000 человек. Как правило, это любительницы новых ощущений, новых вкусов, женщины, любящие удивлять свое окружение чем-то неожиданным, быть первыми, быть лидерами мнений. Вопрос, который я не могла не задать: «Дегустировали ли водку «La Femme» мужчины? Если да, что говорят?» Безусловно! Во всяком случае, те мужчины, которые ценят женщин, дегустировали, и будут дегустировать «La Femme». Ведь преподнести своей возлюбленной, сестре или маме бутылку именно женской водки - значит сделать ей еще один комплимент. Такой шаг говорит о том, что мужчина уважает женщину и ценит ее женственность, изящность, оригинальность и независимость. Умный и расторопный мужчина никогда не упустит такой возможности! Разумеется, если даришь, значит, пьешь, то есть дегустируешь. В целом, мужчины расценивают «La Femme», как достаточно легкий и хороший для романтических вечеров напиток, поэтому «женской водкой» довольны не только женщины, но и мужчины». Дарья Винникова Источник: Advertology.Ru Читайте также: Все статьи раздела "Рекламные агентства (off-line)" |
|
|
|
 |
Archive.Officemart.ru - Архив OfficeMart.Ru за 2000-2005 г.г. (Канцелярские и офисные товары). © 2000 - 2025 OfficeMart.ru – проект маркетинговой группы "Текарт".
Веб-дизайн, разработка сайта, продвижение сайта - Текарт , по телефону (495) 790-75-91 или ICQ: . Политика в отношении обработки персональных данных |
|
|
|
