Статьи

Бизнес-тренер - учитель или бизнесмен?

Бизнес-тренер – человек с обширным кругозором, легко умеющий найти выход из любой ситуации.

Бизнес-тренером я стала не сразу и не вдруг. Когда-то даже и не подозревала о существовании этой профессии. Наставничество было всегда и везде, в любом деле. Как же еще узнать новичку о тонкостях и секретах выбранной профессии! И я когда-то училась у наставников, постигая азы.

Меняются времена, жизнь ускоряет свой темп и уже некогда и невыгодно отдавать в неумелые руки своих новых сотрудников. Быть учителем – великий труд.

Как только я по уши влюбилась в профессию бизнес-тренера – поняла, что это мое, что это получается, что я могу и умею донести до слушателя то, что ему нужно именно сейчас.

Часто возникает вопрос, кто же такой бизнес-тренер? Это учитель? Тогда почему он учит взрослых людей, а не детей? Это бизнесмен? Ведь в названии профессии звучит это слово. Это предприниматель? Ведь я работаю на себя, продавая свои знания и умения. Это как-то связано со спортом? Почему «тренер»?

Я – учитель, хотя и обучаю взрослых людей, и у них есть базовые знания, у всех разные и не всегда, даже чаще всего, не по специальности. Мы все учились понемногу чему-нибудь и как-нибудь… Это точно. Старательность и внимательность слушателей на моих тренингах дают внушительные результаты. В одной и той же группе всегда будут и лидеры, и аутсайдеры. К сожалению, краткосрочность тренингов не дает возможности отработать базовые навыки, так необходимые для глубинного познания предмета. Многое зависит от желания постичь что-то новое, любознательности и живого интереса самого ученика. Потому и результаты бывают разные.

Я – тренер, потому как отрабатываю нужные слушателям навыки, даю необходимые методики, а вот закреплять и возводить их в привычку – дело их самих. Кто-то бросает на полпути, а кто-то идет дальше и глубже. Им уже нужны более продвинутые тренинги, более серьезные программы. Так выковывается профессионализм, так нарабатывается опыт. Есть ли в моей практике что-то от спорта? Конечно, есть – в любом деле важны ежедневные тренировки – и в спорте, и в бизнесе только упорный, планомерный труд может привести к желанному результату. Терпение и труд все перетрут.

Я – предприниматель. У меня есть продукт – мои тренинги, есть методики его продажи. Есть тренинговый центр. Расчетный счет. Все необходимые документы для ведения предпринимательской деятельности. Я регулярно плачу налоги и подаю декларации о доходах. У меня своё предприятие.

Почему мои тренинги имеют приставку «бизнес»? Потому как мой интеллектуальный продукт призван увеличить прибыль моих клиентов. Он ориентирует на наиболее эффективное управление – кадрами, запасами, рисками. Бизнес – это дело. Дело, приносящее прибыль. Бизнес с отрицательным балансом – нонсенс. Это указывает на то, что неправильно выбран вектор развития. Тут может быть сотня причин – от неграмотного мониторинга ситуации и позиции на рынке до слабого коллектива, продвигающего выбранную для бизнеса идею. Главная причина убыточности бизнеса – неграмотный персонал. Персонал, который не знает эффективных способов управления. Вот тут-то на помощь «тонущему кораблю» и приходит опытный бизнес-тренер.

Очень люблю профессионалов. В любом деле. Понимаю, что за этим стоит упорный труд и активная жизненная позиция. Что без опыта профессионализма не достичь. Потому и считаю, что бизнес-тренером не может быть юный менеджер, который сам ничего в жизни не прошел, не продал никакого товара, не наработал опыта и навыков. Часто вижу таких на соседних тренингах. Обычно и цены у них намного ниже, потому как идет пересказ недавно прочитанных книг. Конечно, им тоже нужно как-то наработать опыт. Но сначала хорошо бы самому повариться в котле прямых продаж. Отличная школа жизни! Беда, коль сапоги начнет тачать пирожник, а пироги печь сапожник.

Бизнес-тренер – человек с обширным кругозором, легко умеющий найти выход из любой ситуации. Как часто на тренингах задаются вопросы вовсе не по теме, но волнующие и болезненные для слушателей. Оборвать и продолжать тему дальше – непрофессионально. Но и уводить разговор в дебри – тоже. Опытный тренер всегда сможет найти выход из ситуации. В тренерском «чемоданчике» всегда есть сотня-другая удачных способов-находок, чтобы и волки были сыты, и овцы целы.

Бизнес-тренер должен обладать могучей выдержкой и большим запасом энергии. Обычно тренинги идут долго, и программа очень интенсивна. По сути тренинг – сжатое обучение, когда за небольшой промежуток времени нужно дать слушателям столько, сколько они иногда не получают за годы учебы в вузе. Краткость – сестра таланта.

Тренер – всегда лидер. Он должен быть убедителен и открыт для общения. Как же можно разжечь любовь к профессии, если ты сам ее не любишь или не знаешь? Как можно увлечь за собой, открывая все новые и новые аспекты привычной работы, не имея задатков лидерства?

Иногда вижу, как молоденькие и не очень юные тренеры что-то вяло пишут у доски, что-то бубнят себе под нос, явно мучительно отрабатывая оплаченные часы тренинга. Мне жаль и их, и слушателей. Украденное время, ноль на выходе. Посещая такие занятия, всегда находила в них рациональное зерно для себя. Так проводить тренинги нельзя! И это была мне отличная наука.

Не бояться нужно своих учеников, а любить! Любить обязательно, только тогда можно им помочь, раскрыть их потенциал и показать, что продажи – это самый увлекательный процесс в жизни человека. Овладев навыками, полученными на тренинге, мои ученики становятся более организованными в жизни, прекрасными коммуникаторами, овладевают искусством убеждения. Начинают зарабатывать гораздо больше, поскольку теперь продажи у них не вызывают страха или недовольства. Теперь продажи для них – драйв!

Бизнес-тренер – пионер. Во всем. Молодая профессия, она будет переживать массу трансформаций. Но суть всегда будет одна – сеять разумное, доброе, вечное.

Жанна Магиня

Читайте также:

• Виды тренингов
• Стиль поведения: Манипуляция? Агрессия? Ассертивность?
• Тренинги, что это такое?