Новости

12.08.2008     SALESAUDIT.RU выводит на рынок новый тренинг-продукт: "Обучение действием и по аналогиям. Модель ОДА"

Проект является уникальным на нашем рынке, при том, что подобные методы обучения на Западе признаны самыми эффективными. Суть обучения заключается в методе подачи информации - обучение происходит на рабочем месте индивидуально или в микро-группе (2-3 обучающихся и один тренер). Наш тренер-консультант не просто учит сотрудников, он продает вместе с ними вашу продукцию, показывает как нужно это делать правильно, разбирает ошибки и снова отрабатывает знание технологии продаж на практике, вырабатывая, таким образом устойчивый навык. Не применять полученные знания после обучения невозможно, т.к. сотрудники сами попробуют работать по идеальной модели и поймут, что это доступно, легко и приносит просто неожиданно потрясающие результаты.

Уникальность данного метода состоит еще и в том, что обучение проводит практик продаж, человек прошедший все ступени карьерной лестницы в крупных западных и отечественных компаниях. Хотелось бы так же добавить, что в данной методике нет ничего нового. Торговых представителей в компании Кока-Кола в 90-х годах обучали супервайзеры, а не внутренние тренеры. Да и в Советские времена система наставничества работала четко и эффективно. Просто сегодня технологии продаж стали чужды нашим сейлз-менеджерам, их учат коммуникациям, но забывают, что это лишь часть процесса продаж. Отсюда и низкий уровень компетентности торгового персонала.

Главное, что эффективность от этих вложений можно видеть в первые же дни. Через пару недель объем продаж увеличивается значительно.

• обучение происходит без отрыва специалистов от работы.
  
• нет затрат на аренду тренинговой аудитории.
  
• нет сопротивления участников что обучение происходит в их свободное время.